W.Lab携手淘美妆商会 开启“奇幻游乐园”
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2017年12月28日,韩国首尔,汉江之畔,韩国潮流彩妆品牌携手全国性美妆零售商联盟淘美妆商会,邀请线上美妆零售商家、知名美妆红人、直播达人等逾百位核心VIP,举办了一场主题为“奇幻游乐园”的答谢晚宴,共襄品牌盛事。
作为深度战略合作伙伴,本次品牌答谢晚宴由主办,淘美妆商会承办,从场景布置到互动演出,都是精心准备,黑白金三色碰撞,奇幻风贯穿整场活动氛围。
现场,各种互动模块,如奇幻魔术、双人芭蕾、彩妆秀等演出等受到众多嘉宾的欢迎,谈笑之间,传递着品牌温度,加深了来宾对品牌的认同感。
年轻品牌的异军突起
随着消费群体的年轻化,彩妆意识越发强烈,中国彩妆市场迅速发展,潜力巨大。据凯度今年初发布的消费者指数数据显示,中国快消品行业整体增速放缓,仅为3%,但彩妆品类持续保持两位数增长,达13%。
除了耳熟能详的本土品牌和外资品牌,越来越多的年轻品牌强势入局。作为2013年初创立的韩国彩妆品牌,的成长速度势如破竹,仅三年时间,在弘大、明洞等韩国热门商圈开设了家实体店铺和专柜,SNS宣传上,与超200位明星、明星签约,品牌相关视频超1500个。
而在中国线上市场包括天猫旗舰店和C店已经有300多家授权店铺,顾客的复购率和体验感都很高。品牌的社长曹铉虎表示,随着中国消费者对彩妆的关注度越来越高,中国彩妆市场尤其是二三线城市的彩妆还有很大发展空间。
品牌社长曹铉虎
举办这次答谢会除了感谢中国线上零售商家为进军国内市场带来了极有效果的品牌影响力和销售增长率外,还将发布2018年品牌全线美妆产品将正式登陆中国彩妆市场,让更多的商家和消费者认识和了解这个品牌。
“从护肤品到彩妆,使用消费者能真实感受到的、肌肤都认可的天然成分,保证了产品的高品质,并且使过度包装与设计等不必要的辅材料费用最小化,从而避免了价格泡沫,形成合理的消费价格。”曹铉虎社长这样强调。
营销助力全渠道发展
据悉,目前品牌在中国已有多款明星产品销售,包括速白霜、超模美颜粉底液、磁铁唇彩等,单品零售价在50-150元,定位于低价但高功效的大众彩妆。
不论是对在中国市场表现的积极预期,还是产品大力更新推广的高速度,都表现出品牌的自信。
自2013年诞生,迅速在韩国彩妆市场中获得高关注度,曾在2016亚洲美容颁奖典礼上获得“创新美妆品牌奖”,并得到众多淘宝皇冠卖家及达人的推荐,在2017年双11活动当天,淘宝销售增幅高达4000%。
此外,也在日本、新加坡、泰国、马来西亚、中国香港、中国台湾等国家及地区有售,同样获得良好口碑。明年在大力发展中国市场的同时,还计划进入美国、加拿大等海外市场。
对于品牌营销,中国市场的操盘人、上海攸珂品牌管理有限公司CEO邓寅表示,大多数跨境品牌落地都是基于淘系等平台的大流量池来进行的,在品牌文化输出和曝光引流上,以线上为主,线下为辅。
通过线下的品牌露出推广辅助线上销售,结合平台内容化、特色化导向,以网红文化、短视频等内容输出做营销,在年轻女性中的最大范围传播,增强消费者对于品牌和品牌授权分销店铺的粘性。
右为中国市场的操盘人、上海攸珂品牌管理有限公司CEO邓寅
邓寅坦言,2018年将在原先淘宝渠道的基础上,展开与其他各大电商平台合作的销售计划,目前已经有五个产品的卫生许可证,并且还在陆续申请当中。
而针对线下布局,则是从进驻三线城市的CA渠道开始,配合当地的活动宣传,扩大品牌在中国的影响力,从而辅助线上销售的一个模式。
强强联合 开启奇幻之旅
在品牌发展中,线上美妆商家成为了最直接的推动力。通过多元化的聚力营销,直播引流,提升话题热度,寻找品牌与消费者之间的契合点,向消费者传递了品牌的情感主张,深化品牌内涵,种草产品,将流量成功转化成为了销量。
本次活动也邀请了许多线上美妆零售商家,绝大多数都是淘美妆商会的老面孔了。
淘美妆商会品牌负责人恒玉
薇安萧の潮妆店掌柜萧萧感慨道:“随着彩妆品牌数量增多,在挑选产品的时候,除了自身使用感受和性价比、受众客群外,我们也主要看中有品牌历史、经过市场检验、符合大众需求的产品。在本土也非常受到当地年轻群体的喜爱,我的第一次直播就在弘大的实体店中,跟品牌也是很有渊源的。”
对于参加海外的品牌活动,另外一位老熟人美丽心情狐狸美妆店主珊珊说道,这样的活动很适合淘宝店铺。
一,能提升店铺的形象,增强消费者的信任背书;二,增加了零售商家与品牌方的交流与沟通,掌握第一手新品资讯;三,能了解当地的市场资讯和风土人情,扩大品牌的宣传推广。
首尔零下的温度也阻挡不住与会嘉宾们热情,晚宴在一片欢笑和喝彩声中逐渐落下帷幕。
本次的答谢晚宴是淘美妆商会第一次与品牌深度联手,以品牌定位和品牌诉求为起点,纯个性化定制的一场市场合作活动。
旨在帮助品牌与零售商家及消费者链接沟通,以潜移默化的手段来表现品牌的温度,传递品牌的理念,加深品牌认同感。
随着2018年的到来,淘美妆商会也将给会员企业、品牌、电商平台及线下连锁合作伙伴等带来更多更丰富的市场活动合作,敬请期待。
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